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厦门楼市迈向优惠“小时代” 专享特惠等现象增多

要闻 | 来源:海峡导报 2014-05-21 09:39:37 0条评论
[导读]值得关注的是,伴随着促销优惠到来,一些楼盘成交逐渐起色。但此举能否真正打破市场观望,促进成交整体上升,关键还是看优惠力度大小。

近期,“专享特惠”、“存××抵××万”等字眼频频出现在新盘或加推房源的楼盘身上。记者在采访中发现,目前厦门市场上许多在售楼盘都纷纷推出优惠措施,而且有的楼盘优惠力度还不小,如中海锦城国际“存8千抵10万”、联发欣悦湾加推房源享受最高优惠可达800元/平方米等。不仅于此,优惠风潮还将进一步蔓延。

值得关注的是,伴随着促销优惠到来,一些楼盘成交逐渐起色。但此举能否真正打破市场观望,促进成交整体上升,关键还是看优惠力度大小。

现象优惠楼盘增多了

5月18日上午,一场瓢泼大雨突临。位于集美杏北的中海锦城国际售楼处没有因为一场大雨而冷清,现场依旧很热闹,许多客户正在挑选房源。尽管下起大雨,李先生还是从岛内赶过来看房。“看中的户型价格在1.5万元/平方米左右,而且精装修,性价比还是比较高。最关键的是现在买,还有额外优惠,存8千抵10万和5重大礼。不买,怕错过了购房机会。”李先生说。

实际上,有优惠不仅仅是该楼盘。就在5月17日,联发欣悦湾加推房源,推出优惠力度也不小,购房者可享受最高优惠达800元/平方米。同时,记者在调查中也发现,近期越来越多楼盘加入优惠促销队伍当中,“专享特惠”、“存××抵××万”等字眼频频在新盘或加推房源的楼盘现身。如推出存抵优惠方式的楼盘有禹洲中央海岸珑悦、禹洲香溪里、阳光城·翡丽湾等;推出专享特惠方式的有中航城的“揽金抢座”计划,加入活动即可专享58000元/套起特惠,最高揽金可达80000元/套;华润橡树湾三期也推出一系列优惠活动,包括办理《橡树湾三期铂金护照》即可享受多重惊喜优惠等。

对此,厦门一位资深业内人士表示,在成交持续低迷情况下,优惠将进一步蔓延,接下来将会有更多楼盘加入。

发现以价换量渐成共识

上周,厦门住宅成交仅254套,环比下跌35.3%,成交市场再现乏力。“成交乏力,我们楼盘销售压力很大,在这样环境中如果不做一些有利于成交市场的调整,只会让我们更被动。”集美某楼盘一位营销负责人告诉记者,市场已经发生转变了,现在厦门楼市步入调整期,迫使我们不得不调整营销策略,要改变销售局面,以价换量还是最有效的方式,而最好表现形式就是通过优惠形式来达到变相降价。不少开发商也认同这样观点。一位厦门本土开发商表示,行情变了,现在市场观望情绪比较浓厚,再涨价已经很难了,我们应该随行定价,才能积极跑量,回笼资金才是王道。

引人关注的是,随着优惠到来,一些楼盘成交也开始回升。比如经过2个月蓄客,联发欣悦湾于上周加推,推出优惠后均价与上批次基本持平,合理的定价促使这批新品去化近七成。中海锦城国际自5月份推出“存8千抵10万”巨大优惠让利,据克而瑞数据显示,每周均有30余套的备案,可见大幅促销还是赢得了客户的认可。

当然,也还有一些楼盘推出优惠,但去化仍然不理想。可见,这一波优惠风潮正在加剧楼盘分化,但能否真正打破市场观望,促进成交市场整体上升目前还难说。(记者 陈林胜)

 

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