在多数人还在思考2019市场如何时，厦门泰禾却已经在开年凭借多盘热销，悄悄抢收15亿。这些业绩的取得，源于厦门区域抢收策略的成功实施，红树湾院子、闽南院子、汀溪院子、厦门湾联袂推新，全线呈现逆市热销态势。
其中，泰禾红树湾院子在2月单个月，以成交套数205套，成交总面积16236㎡，成交总金额3.2亿，成功收揽大厦门板块三冠王；泰禾东海、华大、石狮三大“广场系”项目在泉州市场火爆多年，仍以领军之势，多次蝉联商业产品市场销冠，委实让人瞠目结舌。不管你听到这个消息的心情是大吃一惊，还是羡慕嫉妒恨，但是，大部分同行听闻此事之后的反应大体都是一致的——别人是怎么卖的？
不少厦门地产行业的朋友们，得知厦门泰禾抢收15亿消息之后，与其进行对比，自己的项目似乎还没有太大的回暖迹象，为何厦门泰禾却能迎来一波波的热销？
但冷静下来想想，大家应该被厦门泰禾这波强攻自乱阵脚吗？恐怕很多人根本没有想过这个问题，要想得到答案，恐怕就要彻底明晰，厦门泰禾的抢收策略是如何取得卓越战绩的？
去年年底，在大厦门板块手握六盘的厦门泰禾就前瞻性对市场做出了重要预判：在以当下市场的现状是大多数投资客在持币观望，小部分刚需、改善客群择机入市。而在对比区位、品质、配套等关键要素时，高端改善群体对高端户型的置换意愿被低估，这是市场中经常被忽略，也是重要一环。
厦门泰禾开年卓著业绩，是在对市场做出准确预判的基础上，在传统意义上的淡季，厦门泰禾效率启动抢收，聚焦了市场众多的关注度和影响力，错峰拉开了销售周期，优先出货的最大好处就在于可以先前抢占全年业绩。早起的鸟儿有虫吃，当你还未睡醒时，别人已经在冲刺了。
其次，与其说是这波抢收策略是一次漂亮的营销，不如说是当前厦门泰禾战略的成功表现。既然是企业战略级的营销行动，那么，厦门泰禾抢收能够动员的资源，恐怕就不是单纯的营销行为了。
这次抢收策略到目前为止所取得的成绩，重要的原因之一是对渠道的成功管理和运用。厦门泰禾提出“瓜分1.8亿佣金”的激励措施，从而激发分销机构的能量。有在做分销的都在推荐厦门泰禾的房子，甚至成为了一种现象。
如此力度的调动，只有从区域发展战略的层面上考虑，才能做出这样的大胆决策。
再次，单就大厦门而言，厦门泰禾在售项目新品多，且产品供应结构合理，符合改善市场的主流需求，这也是抢收能够获得不错业绩的重要因素。在看房时，有一个很有意思的现象，作为买方，一旦你确定说，这个项目不符合我的要求，销售人员推荐的下一个项目，还是泰禾的，而且还是新盘。这一切需要有一个前提，就是作为开发商，厦门泰禾在这个时段中，手里有这么多的新盘，就这一点，足可见厦门泰禾的诚意，而这，也正是能够打动客户的地方。
厦门泰禾这次抢收策略涉及到的项目，都是区域内的稀缺产品。譬如，红树湾院子占据6300亩红树林生态资源，配有12年制名校北大培文、泰禾国际医院、“泰禾+战略”高端服务的加持，实力刷新角美片区人居标准；
闽南院子以低密纯墅区为重要标签，拥有20万㎡业主私属滨江公园，大手笔打造资源型大盘；
汀溪院子除了延续院子系豪宅精髓之外， 1.4万亩厦门最大的私家内湖，户户温泉入户的稀缺配套加持，被视为北厦门第一豪宅；
泰禾厦门湾则拥有2460万年火山地质公园、100平方公里原生森林的天赋珍贵的滨海资源，更是巨制兑现“泰禾+”战略价值，打造超级湾上超级岛。
显然，新盘在产品配置、市场竞争力方面，都有非常大的优势——这点无论如何也不得不承认。
最后还有一点，不得不说。泰禾对于产品力的执着和用心，无论是“院子系”还是“湾系”在业界皆是标杆。泰禾在大厦门区域不断深耕，将改善性需求产品做为产品的核心竞争力，并依托“泰禾+”服务体系不断为产品赋能，打造全生命周期美好生活，为不同家庭结构的客户提供美好生活解决方案。
仔细思量，便知道，厦门泰禾实施的策略是，抢占时机，推出好产品、特色产品，充分借助渠道的优势和泰禾在产品力方面的口碑，有很强的正反馈。在这个体系中，缺一不可。
更长远地看，以抢收加快周转，可以获取大量现金流，以备后期可以拿到更合适的项目，在市场占据主动地位。
以上这些，那些试图去学厦门泰禾“抢收”的开发商或者项目，恐怕自己就要掂量掂量，厦门泰禾的这些条件，自己的项目或者企业能否做到。厦门泰禾的抢收策略，是一个企业“战略级”的行为，不能get到这点，想学习泰禾，就如东施效颦。
每个项目、每个企业在战略追求目标、配套政策条件上，肯定有很多的不同之处，因此，每个项目的节奏，实际上都是根据自身的条件制定的。在目前的市场环境下，我们更应该务实一点，考虑以自身战略目标、资源匹配环境的条件下，自己的营销行动是否做到了最优化？而不是简单地追求一个数字，或因为别人的一个数字而改变自己的节奏。
